Статьи

Бизнес-план фотографа 2025 — для соцконтракта и для бизнеса

2025-09-26 16:15 Бизнес-план для соц контракта
Полный бизнес-план фотографа (самозанятость) для подачи по социальному контракту. Структура и поля соответствуют примерной форме из Госуслуг. Там, где нужны личные данные, оставлены пустые строки. В смете и прайсах учтены реальные цены 2025 г. по РФ

БИЗНЕС-ПЛАН

по организации планирования и ведения предпринимательской деятельности (самозанятость): услуги фотографа (портрет/семья/мероприятия)

1. Инициатор проекта

  • Фамилия, имя, отчество: __________________________
  • Контактный телефон / e-mail: __________________________
  • Адрес регистрации: __________________________
  • Фактический адрес проживания: __________________________

2. Резюме

  • Вид деятельности (ОКВЭД): 74.20 «Деятельность в области фотографии» (основной).
  • Система налогообложения: Налог на профессиональный доход (НПД, самозанятость).
  • Формат работы: без наёмных сотрудников; съёмки «в поле» (улица, мероприятия), в арендных студиях по записи, выезд к клиенту.
  • Услуги: индивидуальные/семейные/детские фотосессии, контент для малого бизнеса, репортаж (дни рождения, небольшие корпоративы), love-story, предметка «лайт» (фотобокс).
  • Актуальность: спрос устойчивый, особенно на семейные/студийные и свадебные съёмки; региональные прайсы за час студийной съёмки обычно стартуют от ~2 800–3 000 ₽, свадебные пакеты — от 19 000–30 000 ₽ в регионах.
  • Цель: создать стабильный доход и нарастить клиентскую базу, предлагая понятные пакеты и быстрый срок готовности.
  • Необходимый стартовый капитал: до 180 000 ₽ (в пределах лимита соцконтракта 350 000 ₽): камера + объектив(ы) + вспышка + базовый свет/фон/аксессуары.
  • Срок окупаемости: 5–8 месяцев при целевой загрузке; точка безубыточности — ~3–4 месяц.

3. Производственный план

Адрес деятельности: __________________________ (арендные фотостудии/локации; приём заявок онлайн).
Условия размещения: аренда студии по часам (по факту проекта), хранение оборудования по месту жительства.

Имеющиеся/планируемые основные средства

№
Наименование
Кол-во
1
Беззеркальная камера (APS-C) с кит-объективом
1
2
Светосильный портретный объектив 50 мм f/1.8
1
3
Накамерная вспышка TTL (переносная)
1
4
Рефлектор 5-в-1 (Ø 110 см)
1
5
Стойка/штатив, держатель для фона/комплект простого фона
1 компл.
6
Память (SD/microSD 128 ГБ ×2), сумка, запасной аккумулятор
компл.
7
Небольшой фотобокс для предметки (LED)
1

Оборудование и ориентиры цен (2025)

  • Камера (варианты):
  • Canon EOS R50 kit 18–45 RF-S — ~62 – 71 тыс. ₽ (витрины «Яркий», DNS).
  • Sony a6400 (body/kit) — 74–81 тыс. ₽ (OZON/Я.Маркет).
  • Nikon Z50 (body/kit) — ~65–98 тыс. ₽ (Я.Маркет/Техно-про).
  • Портретный объектив 50 мм f/1.8:
  • Canon RF 50/1.8 — ~17–22 тыс. ₽ («Яркий», магазины).
  • Sony FE 50/1.8 — ~17–25 тыс. ₽ («Яркий», Я.Маркет).
  • Nikon Z 50/1.8 S — ~39–41 тыс. ₽.
  • Вспышка: Godox V1 (для Canon/Sony и др.) ~17–20 тыс. ₽; бюджетная серия TT685 — дешевле.
  • Свет/фон/аксессуары: отражатель 5-в-1 110 см ~1,3–2,6 тыс. ₽ (Raylab/Godox), стойки/фоновые системы и наборы — ~1–3 тыс. ₽ за бюджетные комплекты; фотобокс для предметки ~560 ₽; алюминиевый штатив ~2–3 тыс. ₽. Карты памяти 128 ГБ ~700–1 700 ₽.

Смета запуска (за счёт соцконтракта)

Наименование
Цена, ₽
Кол-во
Сумма, ₽
Камера Canon EOS R50 kit 18–45
65 000
1
65 000
Объектив RF 50 мм f/1.8
21 900
1
21 900
Вспышка Godox V1
18 500
1
18 500
Отражатель 5-в-1 110 см
1 800
1
1 800
Стойка+держатель фона (бюджет)
2 500
1
2 500
Фон тканевый/бумажный (стартовый)
2 400
1
2 400
Штатив алюминиевый
2 600
1
2 600
Карты памяти 128 ГБ ×2
1 300
2
2 600
Фотобокс LED 25 см (предметка)
560
1
560
Сумка/аккумулятор/мелочёвка
5 000
компл.
5 000
Реклама стартовая (лендинг/визитки/геообъявления)
5 000
1
5 000
ИТОГО: 127 860 ₽
(Остаётся резерв на апгрейд оптики/света или покрытие аренды студий.)

Разрешительные документы и договоры

  • Регистрация в НПД («Мой налог», чеки без ККТ).
  • Договоры: аренда студий/площадок по часам, договор оказания услуг с клиентом, согласие на обработку персональных данных/публикацию снимков.

Этапы запуска

Этап
Период
Закупка и тест оборудования, портфолио
нед. 1–2
Настройка прайс-паков, типовых договоров
нед. 2
Реклама (гео-таргет Яндекс/ВК, карточки в «2ГИС»)
нед. 3
Старт продаж
нед. 4

4. Маркетинговый план

ЦА: семьи с детьми, пары, выпускники, владельцы малого бизнеса, организаторы камерных событий.
Позиционирование: «Пакеты под ключ и быстрый результат»: понятные тарифы, сроки готовности 5–7 дней, онлайн-галерея.
Каналы: VK/Telegram, Яндекс Карты/2ГИС, каталоги исполнителей (PROFI/YouDo), совместные акции со студиями, партнёрства с визажистами.
Прайс (старт, регион):
Пакет
Содержание
Цена
Mini 30
30 мин, 20 обработанных фото, 1 локация (улица/дом), без студии
2 500 ₽
Standard 60
1 ч, 40 обработанных фото, помощь с позированием
3 500 ₽
Studio 60
1 ч, аренда студии включена (1 ч студии до 2 000 ₽)
5 500 ₽
Событие
репортаж 2 ч, 120+ фото
8 000 ₽
Свадьба (3–4 ч)
прогулка/ЗАГС, 200+ фото
от 19 000 ₽
Ценовые ориентиры подтверждаются текущими рынком: студийные съёмки от ~2 800–3 000 ₽/ч; региональные свадебные пакеты — от ~19 000–30 000 ₽+.

5. Финансовый план

Базовый сценарий (средняя загрузка)

  • Месяц: ~22 съёмки (из них 12 × Standard, 6 × Studio, 4 × репортаж/событие).
  • Выручка: 12×3 500 + 6×5 500 + 4×8 000 = 106 000 ₽/мес.
  • Переменные затраты: аренда студии (6 ч × 2 000) = 12 000 ₽, дорога/мелочи ≈ 3 000 ₽.
  • Постоянные затраты: реклама 3 000; подписки/сервисы 1 000; амортизационный резерв и обслуживание техники 2 000 → 6 000 ₽.
  • Итого расходов: 21 000 ₽/мес.
  • Валовая прибыль: ~85 000 ₽/мес.
  • НПД (4% с физлиц): ~4 240 ₽.
  • Чистая прибыль: ≈80 700 ₽/мес.
  • Окупаемость инвестиций (~128 тыс. ₽): ~2 месяца в базовом сценарии; при половинной загрузке — ~4–6 месяцев.

Точка безубыточности

  • При средней цене чека ~4 800 ₽ достаточно ~5–6 заказов в месяц для покрытия постоянных и переменных затрат (с учётом студии).

6. Оценка рисков и меры

Риск
Преодоление
Низкая загрузка в межсезонье
Акции «мини-сеты», семейные дни, партнёрства со студиями и визажистами; ретаргетинг по базе клиентов
Поломка/утрата техники
Регулярное ТО, сумка и ремни безопасности, резервная карта памяти/аккумулятор; частичная аренда/лизинг техники при пике
Претензии по качеству/срокам
Чёткий договор (ТЗ, сроки, кол-во фото, правки), предпросмотр, страховой резерв времени на обработку
Рост цен студий/оборудования
Договорённости со студиями (корп. ставка), собственный фон/отражатель для «домашних» съёмок
Правовые риски публикаций
Письменное согласие на обработку ПДн и публикацию, отдельные условия для съёмок детей

7. Приложения

  • Скриншоты/коммерческие предложения на: камеру/объектив/вспышку, отражатель и стойки/фоны, карты памяти (источники: DNS, Я.Маркет, OZON, «Яркий», Godox).
  • Типовой договор оказания услуг и согласие на публикацию.
  • Прайс-лист и регламент сроков выдачи.

Пояснения для комиссии соцзащиты

  • НПД: работа без ККТ — чек через «Мой налог»; услуги оказываются физлицам, оплата наличными/СБП.
  • Смета укладывается в требования соцконтракта; техминимум подобран с учётом портретов/семьи/репортажа и масштабируемости (дальнейшие апгрейды оптики/света — из оборота).
  • Оборудование и цены подтверждены действующими витринами 2025 г. (см. ссылки-источники по позициям).