Статьи

Бизнес-план мастера маникюра для социального контракта (2025)

2025-09-18 09:43 Новости

1. Резюме проекта

Проект: услуги маникюра/педикюра с покрытием гель-лаком (домашний кабинет с возможностью выезда; при росте — место в салоне).
Заявитель: ФИО, адрес регистрации, контакты, ИНН/СНИЛС.
Цель: выйти на стабильный доход выше прожиточного минимума региона за счёт запуска и развития услуг ногтевого сервиса.
Формат и статус: самозанятый (НПД) на старте; при расширении — ИП на УСН 6%.
Запрашиваемая сумма соцконтракта: до 300 000 ₽ (вариант «кабинет/рост») или ~190 000 ₽ (вариант «домашний минимум»).
Срок запуска: 30 дней от получения средств.
Плановый доход (база, домашний формат): 55 клиентов/мес, выручка ~121 000 ₽, чистая прибыль ~85 000 ₽.
KPI: не менее 45 клиентов/мес к 3-му месяцу; средний чек ≥ 2 200 ₽; доля повторных визитов ≥ 60% к 6-му месяцу.

2. Описание услуг и уникальность

  • Комбинированный маникюр, гигиенический педикюр, покрытие гель-лаком, укрепление/выравнивание, дизайн (френч/слайдеры/роспись), снятие покрытия, наращивание/коррекция (по записи).
  • УТП: бережная техника, стерильность «как в клинике» (полный цикл ПСО+стерилизация), удобное время (вечер/выходные), фото-каталог, домашний уют или «тихое место» в салоне, прозрачный прайс, программа лояльности.

3. Рынок, клиенты, конкуренты

География: город/район в Московской области (или ваш регион).
ЦА: женщины 18–45, мамы в декрете, офисные сотрудницы, студентки; чувствительны к качеству и стерильности, ценят близость/график.
Спрос: регулярный (коррекция/обновление каждые 3–4 недели).
Конкуренты: домашние мастера и салоны средней ценовой категории.
Как выделяюсь: строгая стерилизация, гарантии качества (3 дня на покрытие), опрятный дизайн-портфолио, доступные цены старта, «абонементы» и «друг привёл друга».

4. Формат работы и юридический режим

  • Старт: домашный кабинет по адресу регистрации + выезд.
  • Рост: стол/место в салоне (аренда рабочего места посуточно/помесячно).
  • Налоги: НПД 4% (физлица) / 6% (юрлица). Платёж в приложении «Мой налог». При переходе на ИП — УСН 6%; онлайн-касса и расчётный счёт — по необходимости.

5. Смета покупок за счёт социального контракта (с обоснованием)

Вариант А — «Домашний минимум» (~187 000 ₽)

  • Стол мастера + кресло клиента + стул мастера — 27 000 ₽
Обоснование: эргономика, безопасность клиента и мастера.
  • Лампа настольная, вытяжка настольная, бактерицидная лампа — 35 000 ₽
Обоснование: видимость, пылеудаление, гигиена воздуха.
  • Аппарат для маникюра (35–40 тыс. об/мин) + набор фрез — 40 000 ₽
Обоснование: скорость и качество работы, снижение утомляемости.
  • Стерилизация: ультразвуковая ванна, сухожар/автоклав начального уровня, крафт-пакеты — 35 000 ₽
Обоснование: соответствие санитарным требованиям; безопасность клиента.
  • UV/LED-лампа для полимеризации + дополнительная лампа — 8 000 ₽
Обоснование: равномерное отверждение материалов.
  • Инструменты (кусачки, ножницы, пушеры, пилки), одноразовые расходники — 20 000 ₽
Обоснование: базовый комплект и стартовые запасы.
  • Материалы (базы, топы, гель-лаки, праймеры, жидкости) — 22 000 ₽
Обоснование: стартовая палитра, запуск продаж.
  • Брендинг/фотоконтент/визитки — 10 000 ₽
Обоснование: оформление портфолио и первичный маркетинг.
  • ККТ/смарт-терминал (при ИП и наличных расчётах) — 10 000 ₽
Обоснование: соответствие закону при переходе на ИП.
  • Итого: ~187 000 ₽

Вариант Б — «Кабинет/рост» (~295 000 ₽)

То же, плюс:
  • Профессиональная вытяжка в стол/мобильная система пылеудаления — +35 000 ₽
  • Холодильник/шкаф для материалов, доп. хранение — +18 000 ₽
  • Расширение палитры/материалов (цвета/декор) — +20 000 ₽
  • Повышение квалификации/курс (удлинения, архитектура) — +25 000 ₽
  • Итого: ~295 000 ₽
Примечание: аренду и расходные мелочи можно доложить частично (согласуйте долю аренды по региональным правилам). Все позиции — строго «производственные», личные покупки исключены.

6. Прайс и монетизация

Базовый прайс (ориентир 2025, МО/регионы):
  • Маникюр + гель-лак — 1 900–2 200 ₽
  • Укрепление/выравнивание — +400–600 ₽
  • Дизайн (френч/слайдер) — +300–700 ₽
  • Снятие чужого покрытия — 300–500 ₽
  • Педикюр + гель-лак — 2 700–3 200 ₽
  • Наращивание — 3 500–4 200 ₽; коррекция — 2 300–2 800 ₽
Средний чек (база): ~2 200 ₽ (за счёт частых допов: выравнивание/дизайн).

7. Маркетинг и продажи (пошагово)

  1. Карты и каталоги: карточки на Яндекс/2ГИС, фото работ «до/после», прайс, режим, быстрый онлайн-записной виджет.
  2. Соцсети: профиль-портфолио, 3–4 поста/нед., Reels/Shorts, хайлайты «Стерилизация», «Цены», «Отзывы».
  3. Лояльность: 6-й маникюр −50%; «приведи подругу» −20% обоим; скидка имениннице; абонементы (3/6 процедур со скидкой).
  4. Партнёрства: с визажистами/бровистами/салонами красоты, детскими студиями (сертификаты).
  5. Реклама: таргет 150–250 ₽/день на 14 дней × 2 волны/мес; продвижение акций буднего дня.
  6. Оффлайн: визитки/листовки у партнёров/в подъездах (соблюдая правила), QR на запись.

8. Производственный процесс и стерилизация

  • ПСО: удаление биозагрязнений, замачивание в дезрастворе, промывка, сушка.
  • Стерилизация: в крафт-пакетах с индикаторами в сухожаре/автоклаве; ведение журналов.
  • Хранение: инструменты — в запаянных пакетах; одноразовые — утилизация сразу.
  • Рабочее место: вытяжка, влажная уборка, бактерицидная лампа.
  • Аптечка и СИЗ: перчатки, маски, антисептики, салфетки, пластыри, кровоостанавливающее.
  • Документация: журналы ПСО/стерилизации, учёт дезсредств, инструктаж по охране труда.

9. Финансовый план (3 сценария, домашний формат)

Постоянные расходы/мес: реклама 5 000 ₽, интернет/моб.связь 2 000 ₽, амортизация 3 000 ₽ → итого 10 000 ₽.
Переменные (в среднем): расходники 350–400 ₽/клиент.
Налоги: НПД 4% от выручки (при обслуживании физлиц).

Сценарии

  • Консервативный: 40 клиентов × 1 900 ₽ = 76 000 ₽ выручка
  • Расходники: 14 000 ₽; налог: 3 040 ₽; пост.: 10 000 ₽ → чистая прибыль ~48 960 ₽
  • Базовый: 55 клиентов × 2 200 ₽ = 121 000 ₽ выручка
  • Расходники: 20 625 ₽; налог: 4 840 ₽; пост.: 10 000 ₽ → чистая прибыль ~85 535 ₽
  • Оптимистичный: 70 клиентов × 2 400 ₽ = 168 000 ₽ выручка
  • Расходники: 28 000 ₽; налог: 6 720 ₽; пост.: 10 000 ₽ → чистая прибыль ~123 280 ₽
Точка безубыточности (база): ~6 клиентов/мес (домашний формат).
При аренде места в салоне (+20 000 ₽/мес): безубыточность ~18 клиентов/мес; чистая прибыль по сценариям снижается на ~20 000 ₽.

10. График запуска (первые 30–60 дней)

  • Неделя 1: регистрация НПД/ИП (при необходимости), заказ оборудования, подготовка рабочего места.
  • Неделя 2: приём поставок, настройка стерилизации, фото-каталог работ, оформление прайса.
  • Неделя 3: запуск карт/соцсетей/онлайн-записи, печать визиток, запуск тестовой рекламы.
  • Неделя 4: первые акции, партнёрства, сбор отзывов, корректировка прайса по спросу.
  • Месяц 2: выход на 45–55 клиентов, ввод абонементов; обучение/повышение квалификации.
  • Месяц 3: стабилизация графика, подготовка к переходу в салон (при необходимости).

11. Риски и меры

  • Сезонность/спады: акции будних дней, набор mini-услуг (SPA, экспресс-уход), педикюр в «сандальный» сезон.
  • Срыв поставок/рост цен: 2–3 альтернативных поставщика, учёт остатков, закупка базовых материалов заранее.
  • Здоровье мастера: резервные окна, переносы, профилактика проф. заболеваний (маски/вытяжка/перчатки).
  • Реклама «не зашла»: A/B-тест 2–3 креативов, усиление партнёрств, оффлайн-каналы.
  • Претензии клиента: прозрачные правила, гарантия 3 дня на покрытие, стерильность под запись на видео/фото.

12. Отчётность по социальному контракту

  • Что собираю: чеки, накладные, акты на каждую покупку из сметы, фото рабочего места/оборудования.
  • Как отчитываюсь: ежемесячно — таблица расходов, краткая записка о выполненном плане (кол-во клиентов, выручка, продвижение), подтверждающие документы.
  • Что нельзя: любые личные траты, несогласованные замены позиций; при необходимости замены — предварительное согласование с куратором.

13. KPI и контроль (на 6 месяцев)

  • Месяц 1: ≥ 30 клиентов, рейтинг 4.8+, 15 отзывов.
  • Месяц 2: ≥ 45 клиентов, заполняемость слотов ≥ 70%, ≥ 30 отзывов.
  • Месяц 3: ≥ 55 клиентов, повторные визиты ≥ 40%, средний чек ≥ 2 200 ₽.
  • Месяц 4–6: 55–70 клиентов, повторные ≥ 60%, отказ от «случайной» рекламы в пользу лояльности.

14. Приложения (по возможности)

  • Фото рабочего места «до/после».
  • Сертификаты/дипломы (курсы маникюра/стерилизация).
  • Прайс-лист.
  • Черновик контент-плана на месяц.
  • Шаблоны журналов ПСО/стерилизации.
  • Пустая форма ежемесячного отчёта.

Итоговый вывод

Запрашиваемые покупки полностью «рабочие», быстро конвертируются в выручку и позволяют с первого месяца оказать 40–70 услуг. Финансовая модель выводит доход выше прожиточного минимума региона, а соблюдение стерилизации и понятная воронка продаж обеспечивают устойчивость. Проект реалистичен в домашнем формате и масштабируем при переходе к месту в салоне.

Готово для копирования в пакет на соцконтракт.

Нужно подогнать под ваш адрес/город и фамилию, а также уточнить местные лимиты по аренде и обучение (если обязательное) — сделаю версию «под регион» и вставлю ваш прайс/фото-портфолио по желанию.

Бизнес-планы под ключ для соцконтракта

Реклама. ООО «Яндекс Маркет», ИНН 9704254424, erid: 5jtCeReNx12oajvH3baeEDN